Budite obavešteni o novim i zanimljivim knjigama.
Oblasti • Društvene nauke • Ekonomija • Marketing
Autor: |
Nebojša Novoselac ![]() |
Prevod: | |
ISBN: | 978-86-917363-0-9 |
Format: | 21 cm |
Strana: | 640 |
Povez: | Mek |
Izdavač: | Braum Systems
![]() |
Godina: | 2013. |
Razmišljanja kupaca i njihov način odlučivanja su se promenili jer se promenilo i njihovo poslovanje. Današnja prodaja nije ono što je bila pre desetak godina. Stalno se menja. Moderna prodaja je nešto novo i potpuno drugačije od onoga na šta smo navikli. Nema više masovne prodaje neimenovanim i bezličnim kupcima koji predstavljaju statistički broj u izveštaju prodavca. Danas, svaki kupac mora da se dobro pozanje, da ima „ime i prezime“. Profesionalnost i znanje prodavca i lični kontakt sa kupcem su imperativ.
Sinonim za modernog prodavca je konsultant.
Posebna oblast se bavi upravljanjem vremenom, što će svakome u ovom “brzom” svetu i životu biti od neprocenjive pomoći.
Greg Ričards, Robert Palmer
Grupa autora
Fransoa Kolber
Dragan Vojvodić
Filip Kotler