Oblasti Društvene nauke Ekonomija Marketing

Suvremena prodaja

 

Suvremena prodaja
Autor: G. L. Manning B. L. Reece Spisak svih knjiga  
Prevod:  
ISBN: 9789532460438  
Format: 20 x 26 cm  
Strana: 588  
Povez: Tvrd  
Izdavač: Mate Spisak svih izdanja  
Godina: 2008.  

 

Cena: 4950 din, 43.04 €, 55.00 $

 

 

Suvremena prodaja je vrhunski udžbenik iz prodaje jer integriše koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima i tako olakšava predavanje i čini ga izazovom. Prodavci i prodajni timovi trenutno se bave redefinisanjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promene o kojima je reč u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promenama tržišnih uslova kao i naraslim očekivanjima kupaca. Današnji zahtevniji kupci očekuju od prodavaca stvaranje i prenošenje doslednog i uverljivog pojma vrednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i preneti tu vrednost je šira tema ovoga novog izdanja. Svrha svakog novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca je da učini ovaj udžbenik što praktičnijim i primenjivijim. Pre svakog novog izdanja ponovo se detaljno pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova. Autori takođe proučavaju popularne programe obrazovanja u prodaji, kao što su na primer koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja sa verodostojnošću i prodaja rešenja. Ovim programima obrazovanja služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.

 

Izbor iz iste oblasti

 

Storytelling ili pričam ti priču
 

Kristijan Salmon

Storytelling ili pričam ti priču

Bilo da želite da uspešno obavite poslovne pregovore, da naterate suprotstavljene strane da potpišu mirovni sporazum, da lansirate novi proizvod, da ubedite zaposlene da prihvate... ceo tekst Ceo opis knjige

 

21 zašto i samo jedno kako
 

D. R. Gilbert

21 zašto i samo jedno kako

Zašto smo nestrpljivi, zabrinuti, depresivni, zašto stres dominira našim životima, zašto smo sve asocijalniji i agresivniji, zašto nas muče strah, pohlepa i sujeta, zašto smo... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Filozofija moderne prodaje
 

Nebojša Novoselac

Filozofija moderne prodaje

Današnja prodaja nije ono što je bila pre desetak godina. Stalno se menja. Moderna prodaja je nešto novo i potpuno drugačije od onoga na... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Marketinška etika
 

Džordž Dž. Brenkert

Marketinška etika

Živimo u svetu u kome je lako proizvesti a teško prodati. Prodaja, koja je cilj svake trgovine i proizvodnje, sve je razuđenija i sve komplikovanija. Uostalom, ona je konačna... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Strategija plavog okeana
 

Rene Mobornj

Strategija plavog okeana

Strategija plavog okeana poziva kompanije da napuste crveni okean krvave konkurencije stvaranjem prostora na tržištu koji konkurenciju čini nevažnom. Umesto deljenja postojeće... ceo tekst Ceo opis knjige