Oblasti Društvene nauke Ekonomija Marketing

Suvremena prodaja

 

Suvremena prodaja
Autor: G. L. Manning B. L. Reece Spisak svih knjiga  
Prevod:  
ISBN: 9789532460438  
Format: 20 x 26 cm  
Strana: 588  
Povez: Tvrd  
Izdavač: Mate Spisak svih izdanja  
Godina: 2008.  

 

Cena: 4950 din, 43.04 €, 55.00 $

 

 

Suvremena prodaja je vrhunski udžbenik iz prodaje jer integriše koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik pruža profesorima i tako olakšava predavanje i čini ga izazovom. Prodavci i prodajni timovi trenutno se bave redefinisanjem svojih uloga i usvajanjem novih oblika prodaje. Promene o kojima je reč u 10. izdanju Suvremene prodaje izazvane su brzim promenama tržišnih uslova kao i naraslim očekivanjima kupaca. Današnji zahtevniji kupci očekuju od prodavaca stvaranje i prenošenje doslednog i uverljivog pojma vrednosti u svakoj fazi prodajnoga procesa. Kako stvoriti i preneti tu vrednost je šira tema ovoga novog izdanja. Svrha svakog novog izdanja knjige Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca je da učini ovaj udžbenik što praktičnijim i primenjivijim. Pre svakog novog izdanja ponovo se detaljno pregleda nekoliko stotina članaka, knjiga i istraživačkih radova. Autori takođe proučavaju popularne programe obrazovanja u prodaji, kao što su na primer koncepcijska prodaja, frizirana (engl. spin) prodaja, prodaja sa verodostojnošću i prodaja rešenja. Ovim programima obrazovanja služe se vodeće korporacije kao što su Microsoft, Marriott, Principal Financial Group, Wells Fargo Bank, UPS, SAS Institut i Xerox.

 

Izbor iz iste oblasti

 

Suvremena prodaja
 

G. L. Manning B. L. Reece

Suvremena prodaja

Suvremena prodaja je vrhunski udžbenik iz prodaje jer integriše koncepciju kupca u svakoj fazi prodaje. Posebno naglašavamo metodičke i didaktičke mogućnosti koje ovaj udžbenik... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Dvadeset pet tajni uspešne komunikacije
 

Džon Maksvel, Les Parot

Dvadeset pet tajni uspešne komunikacije

Uspešna komunikacija je od suštinskog značaja za svaki posao. Uspeh u prodaji ili u pružanju usluga zavisi od veštine ophođenja. Bez uspešne komunikacije nema uspeha. Uspešno... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Prodaja i upravljanje prodajom
 

Lankaster Džef, D. Dejvid

Prodaja i upravljanje prodajom

Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom lice u lice koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Kakodalogija
 

Ivan Stanković

Kakodalogija

Knjiga koja se čita u jednom dahu! Stanković piše sa finom dozom humora i samoironije, a što je najbitnije, ne štedi sebe niti ulepšava stvarnost. Ovo je neophodno štivo... ceo tekst Ceo opis knjige

 

Marketing za neupućene (+ CD)
 

Aleksander Hiam

Marketing za neupućene (+ CD)

Koju marketinšku strategiju primeniti u poslovanju? Kako zadiviti i zadržati ključne kupce? Mogu li se brzo i po prihvatljivoj ceni napraviti i primeniti delotvorne promotivne... ceo tekst Ceo opis knjige